Cinco maneiras de transformar seu site em uma máquina de vendas

Sua presença online é uma parte vital de qualquer estratégia de vendas. Mas o seu site é o poder de vendas que deveria ser?

Replicar a eficácia do processo de vendas cara a cara on-line - e fazer com que os clientes passem de clicar para comprar - pode ser difícil. A boa notícia é que existem alguns truques e ajustes simples que podem melhorar as capacidades geradoras de receita do seu site .

Aqui estão cinco dicas que podem ajudar a transformar um site comercial em uma máquina de vendas:

1. Crie um carrinho de compras efetivo. 
Algumas pequenas empresas usam serviços como o PayPal para fazer e receber pagamentos on-line. Mas construir um carrinho de compras com todas as características diretamente em seu site pode ser uma opção melhor. Os carros de compras permitem uma maior personalização e o potencial de fornecer mais informações sobre o produto.

A Volusion, com sede em Austin, Texas, é uma ferramenta de carrinho de compras tudo-em-um que começa em US $ 19 por mês e lida com pagamento e processamento de pagamentos. Oferece mais de 120 modelos personalizáveis ​​de loja online que são compatíveis com smartphones e tablets. Você também pode mostrar opções de produtos, adicionar fotos ilimitadas e fazer comparações de produtos.

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BigCommerce, outro provedor de software de carrinho de compras com base em Austin, oferece um pacote semelhante apartir de aproximadamente US $ 25 por mês. Inclui projetos customizáveis ​​e podem ser integrados com redes sociais e serviços de terceiros como a Pesquisa de produtos do Google.

2. Recomendar produtos relacionados. 
Mesmo que você não possa interagir cara a cara com os clientes da web, você ainda pode demonstrar o estilo antigo de vendas. Uma loja online pode incluir um "mecanismo de recomendação" que sugere produtos complementares, atualizações e serviços adicionais. Por exemplo, se um cliente colocar uma grade em seu carrinho de compras on-line, ele pode ser solicitado a considerar também comprar tongs e uma espátula.

O Facebook oferece uma caixa de recomendação gratuita para download que pode ser copiada e colada no código do seu site. Os plug-ins pagos, como o software de recomendação do produto 4-Tell baseado em Stevenson, Wash. , que começa em US $ 49 por mês, podem gerar recomendações com base em dados de vendas.

3. Otimize seu site para os motores de busca. 
Um site não pode vender se não puder ser encontrado. Então, você pode considerar tentar algumas ferramentas gratuitas oferecidas pelo Google que podem ajudar o seu site a aparecer mais proeminente nas buscas online. Para usá-los adequadamente, no entanto, você precisará de tempo e experiência.

Outra opção é um serviço de otimização de pesquisa on-line . Dois exemplos são o Raven Tools baseado em Nashville, Tennessee , que começa em US $ 99 por mês, e SEO Sheer baseado em Israel , que começa tão baixo quanto $ 7 por mês. Ambos os serviços podem ajudar a encurtar a curva de aprendizado para identificar palavras-chave adequadas e criar links que possam ajudar a retirar seu site da adega do mecanismo de pesquisa.

4. Inicie um concurso ou promoção. 
Um concurso ou promoção on-line pode ajudar a atrair a atenção nos canais de mídia social e atrair clientes potenciais para o seu site. Descartar um item de alto valor pode estimular a maior atenção, mas freqüentes, concursos simples com regalias menores também podem ser eficazes.

Para as plataformas de competição baseadas na Web, uma opção é Viralimpressions , com base em Anaheim, na Califórnia , que custa US $ 2,99 por campanha, mais 79 centavos por dia. Você também pode considerar o WizeHive, baseado em Conshohocken, baseado em Pa , que começa em US $ 249 por concurso, além de US $ 3 por dia. Wisehive vem com a capacidade de personalizar uma oferta e julgar várias entradas, digamos, para um concurso de escrita ou fotografia.

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Ambos podem tornar mais fácil organizar e executar promoções, como brindes simples, cupons e sorteios. Eles gerenciam o básico de pedir aos visitantes que gostem da sua página, preencha um formulário ou se junte a uma lista de e-mail.

Para criar um envolvimento mais profundo do cliente, considere um serviço como o hub artístico baseado em San Diego . Começa em $ 299 para um concurso de 30 dias e permite que as pessoas baixem imagens e outros meios que possam ser julgados pela administração ou entregues aos clientes para votar.

5. Desenvolva uma estratégia de envio. 
No que diz respeito ao comércio eletrônico, o transporte gratuito ou com desconto é rapidamente o padrão. Mas, para competir com os grandes varejistas on-line, você precisará enviar de forma estratégica. Em vez de optar por um envio caro ou completamente gratuito, você pode considerar algo intermediário. Você pode fazer apenas o transporte terrestre gratuito e definir um valor mínimo de compra para se qualificar.

As companhias de frete geralmente oferecem ferramentas que facilitam a análise das opções de envio. A UPS, por exemplo, fornece um conjunto de ferramentas de envio gratuito, incluindo a UPS WorldShip , que pode ser incorporada em ferramentas de contabilidade existentes. A FedEx também oferece um conjunto de ferramentas de rastreamento e logística .

Você também pode considerar uma opção de terceiros, como o Malvern Systems , baseado em Malvern , baseado em Pa , que começa em US $ 149 por mês. Oferece várias opções para gerenciar envios, descontos e relacionamentos com clientes.

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